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生态华州杯“感动常在”专题摄影大赛NO.18

2020/6/23 18:32:56 人评论 次浏览 分类:赛事活动



      由人民摄影报社和中共渭南市华州区委宣传部共同主办的生态华州杯“感动常在”专题摄影大赛,2020年向全国摄影人征集优秀作品。


《奔跑的“橙子”》


湖南长沙  杨抒怀  摄影报道


      张海没想到,曾让他深感恐慌的疫情,不仅没有毁掉他,反而成就了他事业的小巅峰——疫情期间,他刷新了销售纪录,10天卖出230万斤冰糖橙,高峰时1天发货3万单。“日子偶尔有点苦,但嘴巴总要尝点甜的”。


“橙子”的故事|90后大学生电商之路

张海是一名90后大学生,首都体育学院毕业后他并没有选择留在北京,而是回到家乡怀化麻阳开始电商创业。短短4年时间,他的网店卖出上千万斤冰糖橙。


      湖南省怀化市麻阳苗族自治县,我们见到张海时,他正在做直播,“这是我们的工人正在打包”,他走进仓库,指着正在包装的橙子,“现在下单,48小时内发货……”

      这一场2小时的直播,观看人数5万,出货2000多单。直播结束后,张海笑逐颜开。

      今年29岁的张海,出生在湖南省怀化市的一个小山村。中学时,他的跑步天赋被老师发现,进入校短跑队,开始接受系统训练,曾拿下怀化市200米短跑冠军。

      2011年,张海收到首都体育学院录取通知书,在大学校园里,他过着和多数贫困生一样窘迫的生活。大二时,他拿出兼职攒的辛苦钱,买了台电脑,在网上兼职做电商运营。“上了四年学,开了三年店”,这是张海对自己大学生涯的总结。

      毕业后的张海,离开了北京,回了老家怀化。在这里,张海开了一家汽车用品网店,一是他喜欢汽车,二是开网店他有经验,凭着兴趣和经验挣钱,开店一年,他就给自己买了一辆新车。

      冰糖橙是怀化麻阳特产,当地主要的经济作物。农民有句顺口溜,“盖新房、娶新娘、上学堂,全靠冰糖橙帮忙”。


“橙子”的故事|90后大学生电商之路

为了保证橙子质量,在橙子结果初期,张海都会和技术员一起上山指导村民科学种植。


      2016年,受极端天气等影响,麻阳冰糖橙出现销售危机,20多万吨橙子滞销,价格跌至两三毛钱一斤。

      如果把橙子放到网上卖呢?就这样,张海和朋友在网上做起了冰糖橙专卖。

      经过努力,在本地滞销的冰糖橙,在网上打开了销路,打出了名声,成了爆款。团队创下2个月卖出200万斤冰糖橙的成绩后,张海在果农们中打响了名声。尤其是当年“双11”,10天卖出10万单的纪录,更成了他的金字招牌,这让果农对他刮目相看,争相找他合作。之后,麻阳冰糖橙的收购价,也从6毛上下,慢慢涨到了现在的1.4元左右。他和果农都赚到了钱。


“橙子”的故事|90后大学生电商之路

张海在和朋友聊天,为保证果农利益,他的收购价略高于市场。


      2020年初,相似的危机再次上演。麻阳冰糖橙大规模上市后,因为疫情蔓延,线下渠道纷纷关闭,“往年春节是销售旺季,而今年近30万吨冰糖橙砸在了果农手上”。“电商渠道,成了果农们的救命稻草”,但张海担心的是,随着管控升级,物流受阻,电商这条路也不会好走。


“橙子”的故事|90后大学生电商之路

张海上山收冰糖橙。在村里人眼里张海就是他们的家人。疫情期间张海团队运营也面临巨大压力,但是为了确保果农们的利润,张海团队对本地贫困户每斤加价1毛收购,和果农们一起共渡时艰。


“橙子”的故事|90后大学生电商之路

随着防疫措施升级,很多果农在年前联系好的外地经销商无法进货,当地政府部门积极和张海沟通,同时积极和各大电商平台对接沟通,助力果农销售。


      他一边仍以正常价格收购果农的橙子,还对本地贫困户加价1毛钱;一边加大推广力度,用直播等方式卖货,力推麻阳冰糖橙。所幸的是,疫情没有给张海的橙子生意带来负面影响,反而因为线下渠道关闭,助推了线上的售卖,“一天发货量最高达3万单,在疫情最严重的时期,卖了300多万斤,整个一季度销售超过500万斤。人手不够时,我们还招了不少当地人帮忙”。经此一役,张海信心大涨,“我感觉以后,再没有什么困难扛不过去了”。


“橙子”的故事|90后大学生电商之路

怀化麻阳陶伊村工厂车间,张海正在挑选冰糖橙。张海租用的仓库,销售旺季时,员工达到120余人,一天发货量最高达3万单。在疫情最严重的时期,卖了300多万斤,整个一季度销售超过500万斤,工人们轮班最晚要忙到凌晨3点。


“橙子”的故事|90后大学生电商之路

为说服村民加入电商,张海一家家上门做工作。


      如今的张海,在麻阳承包了近600亩冰糖橙果园,与1000多家种植户合作,还建了2000平方米的橙果分装厂,雇了120多名员工。在冰糖橙销售旺季,工人们轮班干活要忙到凌晨3点,货车来往日夜不停。“我下一步的计划是做好供应链”,张海说,他不担心被模仿和超越。“就像跑步一样,有实力相当的竞争对手,你才能跑得更快”。


“橙子”的故事|90后大学生电商之路

张海的下一步计划是完善水果供应链。


“橙子”的故事|90后大学生电商之路

2020年5月12日,张海第二天要出差,妻子为他整理行李。


      进入6月,疫情影响基本消散,冰糖橙的销售也告一段落。即将到来的618,又让张海忙了起来。现在正值怀化靖州杨梅采摘上市期,张海在产地奔波,忙着采购,保证品质与供应链流畅;之后的8月,又即将迎来怀化黄桃、猕猴桃的成熟期。“如果当初留在北京,也许生活会不一样,但我觉得,回家更适合我一些”,张海说每个人都有属于自己的跑道,选对跑道,比跑得快更重要。“我能做的,就是继续把眼下的事情做好,给大家贡献 更甜的麻阳冰糖橙和更多的家乡特产”。


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